La commercialisation des céréales et du soja est toujours un défi.
Lorsqu’il s’agit de prendre des décisions sur la base des informations disponibles à ce moment-là, il arrive souvent que le marché ait déjà bougé et intégré ces variables dans les prix.
Nous pensons que la clé de la gestion des mouvements et de la volatilité du marché est de faire une planification préalable, en utilisant ce que nous appelons la planification des scénarios de marché. L’idée est de se préparer à tous les mouvements de prix futurs. Les décisions que vous prenez aujourd’hui vous préparent à des mouvements du marché conformes à vos attentes et à des mouvements du marché dans des directions différentes. L’année écoulée a été un défi marketing pour beaucoup. Ceux qui n’ont rien fait pendant une longue période ont été récompensés.
Ceux qui ont récompensé les reprises de l’automne et de l’hiver derniers ont peut-être eu l’impression d’être laissés pour compte parce que le marché a évolué beaucoup plus que la plupart des gens ne l’avaient prévu, les niveaux d’offre étant continuellement revus à la baisse.
Ceux qui ont vendu et conservé leur propriété par le biais de papiers ont peut-être profité de la reprise.
Il est compréhensible que, lorsque vous réalisez des ventes à des prix qui sont actuellement bons, cela devienne une déception lorsque les prix continuent à progresser. Vous savez que les ventes étaient bonnes, mais vous ne pouvez probablement pas vous débarrasser du sentiment lancinant de regret.
Si les prix basculent après vos ventes, vous avez probablement l’impression de ne pas avoir réalisé suffisamment de ventes. C’est un cas de spirale sans fin de regret des décisions prises. Pour beaucoup, cela peut les ronger au point que ne prendre aucune décision est la décision la plus facile. À certains moments, comme à l’automne 2020, cela a pu rapporter de bons dividendes. Cependant, tout au long de l’histoire de l’évolution des prix des céréales et du soja, cette stratégie s’est souvent retournée contre elle.
L’augmentation de la fiabilité et de la capacité de production exerce à un moment donné une pression sur les prix. L’état d’esprit se transforme alors en une volonté de vendre les reprises lorsque les prix rebondissent. Trop souvent, ces reprises n’ont pas lieu. De 2013 à l’été 2020, vendre tôt et vendre souvent a probablement rapporté de meilleurs dividendes que de conserver des stocks pendant toute la campagne de commercialisation (fin du printemps et début de l’été). Les reprises météorologiques ont été rares et espacées. Lorsqu’ils se sont produits, ils ont généralement disparu encore plus vite.
Au cours de l’année à venir, il faut tenir compte du fait que la volatilité des prix pourrait être importante et que la pause des prix de cet automne n’est rien de plus qu’une période de repos avant que le marché ne fasse un mouvement plus important. La montée en flèche des intrants et la nécessité d’obtenir de grosses récoltes laissent penser qu’il y a peu de place pour les erreurs de production dans l’hémisphère sud ou dans l’hémisphère nord.
Le vieil adage dit que les marchés suivent le temps. Ce qui signifie, bien sûr, que le temps est le facteur le plus important qui affecte la production ; un facteur qui est toujours une inconnue. Jusqu’à preuve du contraire, il est préférable de supposer que le temps et la production sont normaux. Se préparer à des conditions météorologiques moins qu’idéales fait également partie de l’équation.
Au moment où nous écrivons ces lignes, l’une des principales préoccupations des producteurs est de faire grimper la valeur des intrants. Que se passera-t-il si, dans un an, les prix des produits de base sont beaucoup plus bas ?
Prenez le temps de planifier une combinaison adéquate de ventes anticipées et de propriété conservée, tout en fixant un prix plancher. Cela pourrait rapporter des dividendes importants, tant sur le plan financier que, peut-être plus important encore, sur le plan émotionnel. On dit souvent que les mauvaises décisions sont prises lorsque l’émotion prend le dessus. Nous pouvons probablement tous comprendre cela – nous sommes tous humains. Nous pouvons aussi prendre le temps de planifier.
Ayez des conversations appropriées avec ceux qui peuvent vous guider dans le processus de planification, en vous préparant à ce que les prix évoluent dans un sens ou dans l’autre. À ce stade, tout le monde peut élaborer une perspective de marché. Elles peuvent être justes ou complètement fausses. Préparez-vous à des mouvements du marché dans n’importe quelle direction.
La négociation de contrats à terme n’est pas pour tout le monde. Le risque de perte dans le trading est substantiel. Par conséquent, examinez attentivement si ces opérations vous conviennent, compte tenu de votre situation financière. Les performances passées ne sont pas nécessairement indicatives des résultats futurs.